Стефан Гуров, глава Top Five Management, менеджер Элины Свитолиной, о достижениях и возможностях спортивного маркетинга.

О.Т.: Стефан, приветствуем Вас в Киеве. Расскажите в нескольких фактах и цифрах про Ваше агентство.

С.Г.: Агентство Top Five Management представляет спортивное направление, в основном это теннис. На сегодняшний день в нашем портфолио 35 игроков, 12 из которых входят в ТОП-100 мирового тенниса. Среди самых ярких – 1-я ракетка Украины и 4-я ракетка в мире Элина Свитолина, а также молодые перспективные спортсмены Даяна Ястремская, по рейтингу WTA она на 60 позиции, Ангелина Калинина, а также множество других успешных спортсменов. 

О.Т.: Почему вы выбрали теннис?

С.Г.: Хороший вопрос! Преимущества тенниса можно перечислять довольно долго. Начнем с того, что исторически это один из самых зрелых и традиционных видов спорта на сегодняшний день. Теннис ассоциируется с аристократией и luxury-сегментом. Это статусный, красивый и очень популярный вид спорта. К тому же теннис подчеркивает гендерное равноправие, что отражается и в равности зарплат, по сравнению с другими видами спорта. Эти характеристики и делают теннис высоко представленным на всех континентах. Теннисные мероприятия проводятся практически каждую неделю, они не сходят с экранов, пользуясь популярностью в традиционном медийном пространстве и широко обсуждаются в соцсетях. Что позволяет спонсорам быть эксклюзивно представленными в медиа–пространстве, иметь миллионный охват покупательно-способной аудитории определенного социального статуса. Кроме тенниса наше агентство также занимаемся футболом и NBA. Но все же наше ключевое направление - это теннис.

О.Т.: Какие преимущества получают бренды от поддержки спортсменов?

С.Г.: В первую очередь, в развитие спортсменов инвестируют международные бренды лакшери сегмента, известные спортивные бренды. Однако большой потенциал подобные вложения могут иметь при реализации стратегии выхода бизнеса из локального -- на международный рынок. Например, если компании необходимо охватить лидеров мнений, экспертов, представленных в теннисе, можно сделать инвестиции в амбассадоров бренда и получить необходимое качественное и количественное покрытие. Представленность на спортивных ивентах позволяет получить широкий медийный охват и резонанс на 360 градусов. Что по количественным и качественным показателям превосходит вложения в привычную рекламу. Да и многочисленные исследования свидетельствуют о том, что потребитель выработал защитный барьер к типичной рекламе. Миру нужны новые лица, новые имена с подлинными сильными историями.

О.Т.: Ваше агентство способствует продвижению спортсменов и созданию «звезд» мирового масштаба. Вы являетесь агентством номер один в теннисе в Восточной Европе. Уверена, что многочисленные молодые игроки, которые мечтают о спортивной карьере и требуют вложений для продвижения в топ-сегмент выстраиваются к вам в очередь. Как вы отбираете перспективных спортсменов?

С.Г.: Это комплексный вопрос. Важными критериями является уровень физической и ментальной подготовки. Мы обязательно проводим тщательное медицинское обследование. К оценке спортсмена подключаются эксперты, которые способны понаблюдать и оценить логику и стиль юного теннисиста. Но к такого рода субъективным факторам уже добавляются инновации. Возникают технологии по оценке Big Data, становятся возможным сбор и анализ видео-контента, собранного специальными датчиками. Все это будет способствовать более точному прогнозированию потенциала юного теннисиста. Более качественной подготовке во время тренировочного этапа. Однако, кроме сугубо технических существуют и человеческие факторы, такие как сила духа, харизма, эмоциональный интеллект, умение уловить тренды, гибко подстроиться под стиль противника. Не каждый атлет способен выдержать «звездную» нагрузку, требовательность фанов, умение зажечь публику, способность быстро освоить новые роли, к примеру фотомодели. Важным становятся смежные навыки – умение проводить интересные пресс-конференции, прямые эфиры, интервью. Для этого нужны такие качества, как интеллект, креативность и постоянная работа над собой.

О.Т.: Стефан, как вы оцениваете потенциал украинского бизнеса с точки зрения спонсорства и других видов сотрудничества?

С.Г.: Здесь я могу отметить удивительный парадокс. При наличии ярких звезд и большого количества очень перспективных юных спортсменов, теннисный маркетинг в Украине абсолютно не развит. Украинский спортсмен может завоевать десятки мировых титулов, стать «звездой» международной величины, но быть незамеченным и полностью игнорируемым в своей стране. Это как в известной пословице «нет пророка в своем отечестве». В Украине наблюдается удивительный факт: спортсмену необходимо получить мировое признание и славу, после чего на него обратят внимание на Родине, проявят интерес и задумаются о маркетинговом сотрудничестве. К сожалению, очень немногие компании понимают истинную стоимость гудвила и осознают, какую добавленную стоимость приносит бизнесу такое сотрудничество. Во Франции, Великобритании, Германии, США, к примеру, успешный спортсмен обычно становится лицом локальной компании, а потом уже развивает масштабы и переходит на международный уровень. В Украине все наоборот.

О.Т.: Я была на пресс-конференции Элины Свитолиной и понимаю, что говоря об этом парадоксе, вы сейчас имеете в виду стратегию ее продвижения. Расскажите об этом подробнее, кто такая Элина Свитолина сегодня?

С.Г.: Да, именно так. Нашу стратегию коротко можно охарактеризовать так: «Сначала мир, а потом Украина». На сегодняшний день, Элина Свитолина -- самый значимый и успешный игрок в теннис за последние 23 года в истории Украины. За всю историю тенниса это единственный игрок, который сумел принести пять титулов за один сезон. Это уникальный игрок по своей результативности. Я думаю, что сложности, с которыми столкнулось наше агентство во время поиска маркетинг-партнеров в стране происхождения связаны с ее уникальностью. Украинский рынок не был созревшим, чтобы принять игрока такой величины. Исходя из предыдущей истории тенниса, сначала игрок развивался у себя в своей стране и потом выходил на международный уровень. На примере Элины мы развернули этот порядок в обратную сторону. Мы сначала завоевали мир, чтобы потом создать для нее имидж в ее собственной стране. Сегодня Элина благодаря своим феноменальным результатам присоединяется к великим спортсменам в истории Украины. Из них мы можем упоминать братьев Кличко, Сергея Бубку, Андрея Шевченко. Элина Свитолина открыла новую страницу в новейшей истории украинского спорта.

О.Т.: Какие ценности вы закладываете в кампанию по ее продвижению?

С.Г.:  Мы можем говорить о ценностях, которые Элина несет сама. Прежде всего, это патриотизм. Она подчёркивает всегда, что гордится своим происхождением. И тем, что она представляет Украину на международном уровне. Далее – это стремление превзойти саму себя, выйти за рамки своих возможностей. Также это исключительная результативность. Особенно в WТА. Привлекательность, особый шарм и женственность Элины Свитолиной -- это также высочайшая ценность и ее особенность.

Через эти ценности, которые мы проявляем в сотрудничестве с глобальными партнерами мы создаем имидж Элины в Украине.

О.Т.: И нужно отметить, что Элина создает имидж Украины в мире. Наша страна постепенно ассоциируется с ее образом и это огромный плюс для создания имиджа страны на международном уровне. А с какими брендами сотрудничает Свитолина?

С.Г.: Элина Свитолина является лицом бренда Nike. В свое время этот бренд представляли Сергей Бубка и Андрей Шевченко. Сегодня Элина является звездой Nike, выбранной для презентации новой коллекции на международном рынке, также она представляет Nike и в Украине, что позволило нам реализовать стратегию продвижения Элины на украинскую аудиторию. Она сотрудничает с Ulysse Nardin в качестве бренд-амбассадора. Особенно эффектно продвижение продукции компании происходит при получении Элиной многочисленных трофеев. Также она сотрудничает с Dubai Duty Free. В Китае мы сотрудничаем с брендом IQiYi. Это один из цифровых игроков на рынке телекоммуникаций. Данный бренд выбрал Элину Свитолину для вещания всех своих спортивных программ. Элина представлена в Австралии с маркой Kevin Murphy. В Украине мы сотрудничаем со строительной компанией Geos.

Вы наверняка видели наружную рекламу с изображением Элины. Плодотворно проходит партнерство с брендом «Моршинська». Можно сказать, что Элина прекрасно чувствует себя в системе глобализации теннисного спорта и уже достаточно активно представлена в украинском медийном пространстве. Элина получает более 500 предложений в год для проведения интервью и встреч с медиа, и количество запросов постоянно растет. Одним из критериев, подтверждающих качественную работу нашего агентства в тандеме с Элиной, является тот факт, что Свитолина уже представлена в рейтинге самых влиятельных людей Украины.

О.Т.: Я думаю, что популярность и успех в сотрудничестве Элины с международными брендами дополняет тот факт, что она – яркая «звезда» в социальных сетях.

С.Г.: Да, мы уделяем этому вопросу должное внимание. И количество фолловеров для игрока в теннис ее возраста впечатляющие. Этот факт, безусловно влияет на принятие решения о сотрудничестве. Элине сегодня 23 года и бренды инвестируют, понимая, что у нее впереди успешное будущее. Свитолина – лидер мнений и ее каналы коммуникации в фейсбуке и инстаграмме охватывают миллионную аудиторию, которой не располагают некоторые классические медиа. Таким образом, она способна быть трендсеттером, оказывать влияние на предпочтения и формировать моду на определенные товары и услуги.

О.Т.: Сегодня Top Five представляет 35 спортсменов и 75 партнеров. Вы ведете переговоры с мировыми и локальными брендами. Кто из спортсменов уже на подходе к мировой славе?

С.Г.: Да, я с гордостью могу сказать, что мы являемся эталоном спортивного менеджмента в восточной Европе и способствуем развитию потенциала самых талантливых теннисистов. Из перспективных атлетов я бы выделил Даяну Ястремскую и Ангелину Калинину. В новом поколении я бы отметил две самые перспективные девушки - Елизавету Котляр и Любовь Костенко. Они скоро впечатлят публику и теннисных экспертов своими результатами и динамикой в мировом рейтинге. Для каждого атлета мы разрабатываем уникальную стратегию продвижения, ведь каждый теннисист уникален, своей историей и харизмой он может усилить бренд спонсора.

Top Five является №1 агентством в Восточной Европе. Сегодня мы можем оказать все консультационные услуги, которые охватывают рынок тенниса.  Сюда входят и консультации по игрокам, по всем потенциальным возможностям, которыми располагает этот вид маркетингового продвижения. Поэтому если ваш бренд хочет выйти на этот рынок, вы можете смело связываться со мной и нашими экспертами.

О.Т.: Да, это действительно уникальная возможность для отечественных компаний. Стефан, Вы провели в Киеве насыщенную неделю. Получилось посмотреть город, побывать на ивентах?

С.Г.: Да, мы провели очень продуктивный период. Было приятно, что успехи Элины вызвали такой резонанс в Украине. Мы провели пресс-конференцию, встречу с теннисистами в Теннисной Академии, несколько видео- и фотосессий для маркетинговых проектов. Также мне удалось побывать на открытии выставки Игоря Гайдая в Art-Asters. Его фотопроекты, да и сам автор поразили меня масштабностью, глубиной смыслов и креативностью. Украина – страна талантливых людей и я очень рад, что наше агентство способствует раскрытию потенциала юных спортсменов Украины.

О.Т.: Стефан, благодарю за теплые слова, интересное интервью и, конечно же, всю ту глобальную работу, которой занимается агентство Top Five.

С.Г.: Спасибо за приглашение рассказать о нашей работе и наших успехах. Уверен, в будущем еще будут поводы для гордости, для новых встреч, новых маркетинговых проектов и новых интервью.

Беседовала Оксана Тодорова