Оксана Тодорова в facebook Оксана Тодорова в LinkedIn Ассоциация Корпоративных Медиа в Twitter Ассоциация Корпоративных Медиа ВКонтакте Ассоциация Корпоративных Медиа в facebook официальный сайт ФОРУМА
корпоративные коммуникации главная      инновационные инструменты написать письмо     корпоративное обучение добавить в избранное     вход/регистрация
Ассоциация Корпоративніх Медиа подробнее о конкурсе
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал
Ассоциация
Конкурс
Академия Коммуникаций
Прессцентр
ПАРТНЕРЫ
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
Оксана Тодорова
Уникальность: от выживания – к процветанию!

Оксана Тодорова, президент Ассоциации Корпоративных Медиа Украины.

   Несколько лет назад, в США провели исследование среди спортсменов, работающих в сфере развлечений. Им было сделано предложение принять чудодейственное средство. Благодаря «инновационному лекарству» спортсмен мог показать фантастические результаты, стать уникальным человеком, победителем в мировых чемпионатах. Но действие препарата продлилось бы всего год. Через год они бы умерли. Как вы думаете, сколько человек сказали «да»? Из 200 опрошенных согласились более половины.

   Быть уникальным, популярным, достигать вершин в профессии хотят многие. И, как оказалось, многие готовы пользоваться благами искусственной уникальности даже взамен на самое ценное в этом мире –  в обмен на собственную жизнь.

   А как обстоят дела в мире бизнеса? Товар и услуги давно перестали рассматриваться исключительно в ракурсе материального аспекта. Нематериальная составляющая бренда, так называемый «гудвил» иногда достигает 60% стоимости компании. В качестве доминирующего фактора деятельности возникает такое понятие, как миссия. Что потеряет мир, если компания перестанет существовать? Причем нематериальная концепция должна основываться на уникальной ценности, которая может быть глобально распространена и многократно размножена. Уникальность становится главным фактором успеха и базовой необходимостью для выживания.

   В качестве классического примера напрашивается немецкий автомобилестроительный концерн Volkswagen Group. Volkswagen  в переводе с немецкого означает «народный автомобиль». История VW неразрывно связана с первым большим успехом компании – Volkswagen «Жук», который до сих пор остается самой популярной моделью в мире. Общее число проданных автомобилей достигает 25 млн. История VW началась в 1934 году, когда профессор Фердинанд Порше представил свое «предложение по дизайну народного немецкого автомобиля министру транспорта». На предприятиях группы работает более 370 тыс. человек, производится более 26 600 автомобилей ежедневно, авторизованные продажи и обслуживание автомобилей осуществляются более чем в 150 странах мира. Volkswagen Group владеет 48 автомобилестроительными предприятиями в 15 странах Европы и шести странах в Америке, Азии и Африке. В 2009 году, несмотря на мировой кризис и общее снижение продаж автомобилей, компании удалось увеличить продажу машин по всему миру на 0,6 %. Это рекорд реализации, который достиг уровня в 6,23 млн автомобилей. Весьма интересно, что в состав группы под названием «народный автомобиль» входят сильнейшие дочерние предприятия: Audi AG, Automobili Lamborghini S.p.A, Bentley Motors Ltd., Bugatti Automobiles S.A.S., Scania AB, SEAT S.A., Skoda Auto a.s., Volkswagen Marine. VW безусловно обладает уникальным портфелем брендов. И каждый из них выигрывает от принадлежности к VW Group. Барьером вхождения в рынок для автомобильного бренда являются факторы надежности, безопасности, оптимального потребления топлива, социальной ответственности бизнеса. Этот базис компания обеспечила. Но самое важное в этом кейсе – это стремление и реализация VW концепции индивидуальности каждого бренда. Ведь каждая марка автомобиля имеет свою особенную историю, свои традиции, имидж, компетенции. Когда VW купила Skoda и SEAT, у этих брендов была плохая репутация, но они обладали потенциалом. Благодаря инвестированию, как в технические особенности, так и в маркетинговое сопровождение был создан характер каждого автомобиля. Для Skoda – это «высокое качество по привлекательной цене и будущее, основанное на традициях», а для SEAT – это был упор на дизайн и спортивный характер – «радость для автомобилистов». Другие бренды VW – Lamborghini, Audi, Bugatti, Bentley также обладают собственным образом, историей, индивидуальностью.

   Как видно из приведенного примера, бренд является уникальным, если дает миру коммуникацию о ценностях, обладает традициями, несет настроение. А в идеале еще и ассоциируется с известной и популярной личностью. Здесь достаточно вспомнить Ричарда Брэнсона – создателя Virgin Group, Майкла Джордона из Nike, Стива Джобса— одного из основателей корпорации Apple Inc. и «молодую поросль» – основателя Facebook Марка Цукерберга – самого юного миллиардера в новейшей истории бизнеса.

   Таким образом, три кита уникальности компании – это личность, ценности и настроение.  В подтверждение этой теории мы пригласили к обсуждению темы представителей известных компаний.   

   Итак, мнение игроков рынка:


Юлия Бородинская
, Dragon Capital Asset Management, директор по маркетингу

«Уникальность»… Когда я слышу это слово, сразу вспоминается отрывок из старой передачи «Джентельмен шоу», когда в бар заходит весь разодетый в яркую эпатажную одежду молодой человек с зеленым ирокезом. На нем масса каких-то всевозможных цепей, браслетов, аксессуаров, - в общем, полная безвкусица. Присев за стойку, бармен обратился к нему: «Для чего тебе столько цепей, безделушек? Зачем ты так вызывающе одет?» На что наш герой ответил: «Это, чтобы отличаться». «Отличаться нужно мозгами. М-о-з-г-а-м-и!» - уверено произнес бармен. Честно признаюсь, этот сюжет запомнился мне надолго. Как часто мы пытаемся что-то сделать, как-то по-особенному выглядеть, что-то сказать уместное (на наш взгляд), совершенно забывая, что формой содержание не спасти. Нам стоит больше обращать внимание на то, что внутри нас, нашу внутреннюю красоту, интеллект, внутреннюю содержательность. Если мы внутри наполнены энергией, занимаем активную жизненную позицию, имеем внутреннюю душевную гармонию, целеустремленность и настойчивость, - все это будет проявляться в нашем поведении, нашей речи, нашем образе жизни и внешнем виде. Не нужно пытаться подражать другим и быть зависимыми от общественного мнения. Уникальность каждого человека заложена в нем Богом. И совершенно логично, если мы позволим себе быть самими собой, вести себя естественно, мы и будем уникальными. Ведь другого такого, как я на планете Земля не существует!


Ольга Максименко, operation Director компании POS Media Ukraine

Начну с того, зачем именно нужна уникальность. В существующих условиях конкуренции на рынке Украины среди поставщиков продукции в супермаркеты для каждой FMCG компании важно, чтобы покупатели выделили и взяли с полки продукцию именно ее производства. А среди пестрых упаковок человеческому глазу трудно отметить какой-либо один конкретный бренд. Поэтому преимуществом компании POS Media Ukraine является то, что мы предоставляем нашим партнерам возможность привлечь внимание именно к их продукции, путем правильного подбора рекламных носителей и их эксклюзивного размещения в категории. Причем, грамотно спланированная рекламная кампания ведет покупателя уже от входа  в магазин  до места размещения товара на полке, что значительно повышает шансы принятия решения о покупке именно рекламируемого продукта. Важно также отметить, что на каждом рекламном носителе будет изображен только один бренд, что делает его представление уникальным. Практически каждый наш проект уникальный, так как мы эксклюзивно размещаем рекламу в торговых сетях, с которыми у нас подписан контракт. Одним из красивых и масштабных проектов было размещение рекламы для одного из ведущих производителей молочной продукции ТМ Unimilk, нацеленная на продвижение бренда «Простоквашино». Многолетний опыт сети POS Media позволил компании разработать для торговой марки Unimilk оптимальную ин-стор стратегию, в рамках которой было осуществлено производство и эксклюзивное брендирование холодильных камер и входных дверей в  торговых сетях МЕТRО C&C, шелф-стопперов и входных рукавов в сети супермаркетов «Сильпо», а также  в торговой сети «Велика Кишеня».

Выбор данных ин-стор носителей был сделан неслучайно. Так как Unimilk недавно произвел ребрендинг, важной задачей ин-стор размещения стала осведомленность потребителей об изменении в стиле продукции. Именно с этой целью POS Media порекомендовала забрендировать входные двери МЕТRО, которые обеспечивают максимальный охват аудитории, а также обратить внимание на  входные рукава в сетях «Сильпо» и «Велика Кишеня», встречающие покупателя сразу при входе в торговый зал. 

Помимо этого, на полках в супермаркетах были установлены шелф-стопперы бренда «Простоквашино». Как пример промоушена не-FMCG компании, хочу отметить проект для глобальной платежной системы MasterCard. Изначально было принято совместное решение относительно ключевых носителей. В случае с платежными системами – это прикассовая зона, в которой покупатель принимает окончат ельное решение в выборе способа оплаты. На кассе большинство решений о количестве покупок уже принято, и в этот момент мы напоминаем, что преимуществом платежной карты является отсутствие потребности в большом количестве наличных денег. Поскольку это особенно актуально в канун Нового Года, мы решили в декабре напомнить покупателям о возможности оплаты картой MasterCard, разместив рекламу на входе в магазин и на тележках для покупок, сопровождающих покупателей на протяжении всего шоппинга. Это позволило не только увеличить количество транзакций, но также и их объем.

Если же говорить о форматах уникальности, то их множество. Все зависит от категории товара, целевой аудитории  и других подобных параметров. Особенно это актуально для Европейского рынка, потому что конкуренция там значительно выше, чем на отечественном. Поэтому уникальность – это один из главных инструментов, который помогает выделиться, привлечь внимание, повысить продажи, а, следовательно, выжить и интенсивно развиваться.

К сожалению,  Европа в плане наличия инструментов для формирования уникальности бренда на много шагов впереди Украины. Индустриальная революция в Англии и Америке в 17 веке привела к тому, что производители товаров поняли всю ценность рекламы как способа проникновения на новые рынки сбыта товаров и завоевания этих рынков, получения максимальных прибылей, еще в то время. И естественно, чем более уникальным является продукт, тем выше вероятность завоевания рынка. И с тех пор развитие в данном направлении не останавливалось.

В Царской России до революции так же существовала уже реклама, но во времена СССР уникальность считалась  скорее недостатком, чем преимуществом. Поэтому более 70 лет в умах наших соотечественников подавлялась идея выделиться, создать что-то интересное и уникальное.

На данный момент отечественный рынок рекламы активно развивается. Очень много креативных идей, но много и плагиата Европейских стандартов, что тоже в принципе, не так уж плохо, ведь нужно же от чего-то оттолкнуться и запустить эту машину.

Поэтому, я убеждена, что отечественные компании умеют быть уникальными, но нужно совершенствоваться, учиться, стремиться создавать самим, производить и воплощать идеи, которые будут близки и ценны именно нашим соотечественникам.

Я думаю, читателям интересно будет узнать, что в 1998 году, когда компания POS Media вышла на рынок Украины, было много аналогичных компаний. Но мы первые, кто заключил контракт на эксклюзивных условиях с Центром оптовых продаж МЕТРО Кеш энд Керри, что дало нам возможность привлечь к совместным проектам множество крупных международных и отечественных компаний. Это Danone, Kraft Foods, Unimilk, MasterCard и т.д. На тот момент, для рынка Украины размещение рекламы в ин-стор секторе было не на первом месте. Реклама на ТВ – было основное направление при распределении маркетингового бюджета компаний-производителей. Поэтому одной из главных задач для POS Media  было –  направить этот поток в ин-стор сегмент. Заключение контрактов на эксклюзивных условиях с такими сетями, как  Fozzy Group, Таврия В, Фуршет, Real, Новус, полный цикл услуг, широкая линейка рекламных носителей, Европейский опыт, сделало нас уникальными на рынке Украины.

Если мы сравниваем бренды именно отечественного рынка, то «Киевский торт» от кондитерской корпорации ROSHEN уникален в своем роде. История создания этого торта уходит в середину 20-го века, когда на фабрике им. Карла Маркса была допущена ошибка в процессе приготовления, в результате чего получились известные коржи из затвердевшей пены, что стало отличительной особенностью «Киевского торта». С тех пор рецепт значительно не видоизменялся, а только были внесены некоторые дополнительные ингредиенты, что только улучшило вкус самого торта.  На данный момент  оригинальным «Киевским тортом» считается торт именно производства кондитерской корпорации ROSHEN. На мой взгляд, это отличный микс между современными технологиями и исторической подоплекой, которая вызывает положительные эмоции и стимулирует покупать этот торт именно в Киеве, и именно торт ROSHEN.

В противовес отечественным компаниям хочу привести пример бренда Apple, о котором слышала добрая половина человечества. Mac, iPod, iPhone, iPad, iTunes – все это уникальные продукты, копии которых пытаются создать аналогичные компании, но это всего лишь копии. К сожалению, на рынке Украины нет такого рода продуктов. Но в поддержку все-таки хотелось бы отметить такой бренд как PocketBook, который за 3 года существования вошел в тройку мировых лидеров среди производителей электронных ридеров, наряду с такими гигантами, как Sony и Amazon. В Украине находится департамент разработки программного обеспечения, которое, по мнению производителей, является уникальным.


Ольга Пында, менеджер по рекламе и PR, сеть магазинов Symbol

   Уникальность – одна из ключевых характеристик человека и отражает не только его базовые ценности, но и способы достижения целей, средства и стиль коммуникации с окружающим миром.

   Говоря об уникальности компании, мы всегда предполагаем ее «непохожесть» на другие организации. Но, в то же время, мало кто из тех, кто занимается маркетингом в компании, действительно следует этому правилу. Ну как быть уникальным, выпуская 121-ую модель одного и того же устройства, или оказывая спектр услуг, растиражированных на рынке? Мне, как представителю компании Symbol, работающей с мировыми авторитетами в сфере моды, наверное повезло. Ведь уникальность одежды, которую мы предлагаем нашим клиентам, является уникальностью, так сказать «первого уровня». Она неразрывно связана с творчеством мировых дизайнеров, их собственной системой ценностей, креативностью и богатым культурным наследием мировых Домов Моды. Грустно видеть, когда наши «родные дизайнеры» заходят в магазины именитых брендов, иногда «прячась» за стеклами темных очков, выспрашивают об особенностях ткани или моделей у консультантов, заглядывают под подкладку, а потом выдают свои коллекции за «уникальный продукт».

  Уникальность, с моей точки зрения, это, прежде всего «неподдельность». Это то, что ты есть на самом деле! И если тебе нечего сказать окружающим, начни работать над собой, над своей компанией, стань тем, кем бы ты хотел быть, без оговорок, поблажек и по большому счету! Ученичество неверное  может начинаться с подражания, но подлинное творчество и уникальность – это всегда выход за рамки, вызов! Если вы сможете это осилить, как говорил Чан Ким, «вы откроете свой голубой океан» новых возможностей, свою тропинку, свой путь. И это будет ваша уникальная дорога. А на своей собственной дороге конкурентов не бывает, только друзья и попутчики!

  
Итак, чудодейственных таблеток под названием «стань уникальным» не изобрели. Как мы уже успели разобраться, причина этого заключается в изначальной уникальности каждого из нас. Просто для достижения более значимых результатов, лидерства и победы необходимо трудиться. Результат при этом будет зависеть от количества приложенных усилий, стратегии бизнеса, целей, новаторства идей, системы ценностей. И еще, согласно относительно новой теории, наряду с известными критериями оценки рационального интеллекта – IQ и эмоционального интеллекта EQ введен новый показатель SQ. Это связующее звено, между ранее известными критериями. IQ незаменим при решении стратегических интеллектуальных задач. EQ считается «иррациональным» явлением и проявляется в виде реакции на свои и чужие эмоции. SQ используется как связующее звено между IQ и EQ, и применяется для осознания, интерпретации, придания смысла событиям и впечатлениям. SQ необходим чтобы найти собственный путь, свое уникальное место в мире. Поэтому крайне важно изучать окружение, частью которого являемся мы сами и компании, в которых работаем. Вот почему важно не только осознавать УТП вашей компании, но и постоянно усиливать ваше SQ.

Будьте уникальными!

инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
НОВИНКА
В корпоративную библиотеку

инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr


НОВОСТИ
11.11.2018
Инноватор 2018
06.11.2018
Найкраще корпоративне медіа України 2018
24.09.2018
Бизнес-форум «Инновации в коммуникациях». Чем будем удивлять?
Архив НОВОСТИ инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
СОБЫТИЯ
05.11.2018
Инновации в коммуникациях. Тренды 2019
25.07.2018
Зарядись энергией лета!
06.06.2018
Репутация
Архив СОБЫТИЯ инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
СТАТЬИ
Оксана Тодорова
Тренды в маркетинговых коммуникациях 2019
Виктория Есауленко
Правильное послание или Не навреди коммуникацией своей
Вячеслав Слободян
Как получить максимум от годового отчета?
Архив СТАТЬИ инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
ГОСТЕВАЯ
Тренинги
О корпоративном мифотворчестве: от скринов – к живым историям!
Lightfield Productions
Как создать в Украине успешную фотостудию
АВИРСУ
Сувенирные арт-объекты - новый тренд в корпоративных коммуникациях
Архив ГОСТЕВАЯ инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
Вход для членов ассоциации инновации в коммуникациях, корпоративное обучение, перезагрузкасоксанойтодоровой, корпоративная газета, корпоративный журнал, газета компании, внутренний pr
© 2006-2017
Ассоциация Корпоративных Медиа Украины
Все права защищены
Сайт создан
в дизайн-студии компании BARBART