Алексей РАДЯН, владелец клубной сети салонов парфюмерии и косметики «ЖАН»

   12 лет подготовки

   Идея создания журнала, как и многие другие идеи, зародилась еще на очень ранней стадии развития компании. В 1994 году я стал совладельцем очень модного и успешного на тот период комиссионного магазина в Одессе, по улице Греческой, 23. В этом магазине была парфюмерная секция, комитентом которой я был уже несколько лет. Примерно в те годы мне в руки попал журнал одной небольшой сети парфюмерных магазинов в Берлине. Внимательно просматривая его, я мечтал о небольшой сети магазинчиков парфюмерии и косметики и о собственном журнале, который будет способствовать их работе. Тогда это были только мечты, ведь у меня в то время не было ни одного специализированного магазина! Но время шло, компания росла и менялась. И вот, когда мы выросли до пяти магазинов, решение о создании журнала было принято. Так с момента возникновения идеи до момента принятия решения о ее реализации прошло около 12 лет.


   Реализация мечты

   Важно после принятия столь ответственных решений встретить профессионалов в своей сфере. Мне повезло. Сотрудники моей команды плюс Агентство креативных коммуникаций Motto, а затем Брендинговое агентство «inspire Украина» достигли отличного, на мой взгляд, результата. Я благодарен компании Motto, которая на протяжении двух с половиной лет создала девять номеров моего журнала. Наше издание стало первым специализированным журналом в сфере парфюмерии и косметики в Украине, и это было тоже очень важно и престижно. «Амбиции!» — так сказал Марк Кестельбойм (Motto). Но это были не столько амбиции, сколько путь к успешной работе и наш собственный стиль ведения бизнеса.
   Были ли журналы, на которые мы тогда равнялись? Однозначно — нет! То, что попадалось на глаза, было либо откровенно слабыми, либо не совсем тем, что хотелось создать. Мы были новаторами и сделали абсолютно новый продукт. В настоящее время мы продолжаем осуществлять постоянный мониторинг подобного рода изданий. На сегодняшний день хочу отметить, что за небольшим исключением уровень корпоративной прессы в Украине невысокий. Из позитивных примеров среди подобного рода изданий выделяется журнал российской парфюмерной сети ile de Beaute.


   О проекте

   Название журнала определилось еще за год до выпуска первого номера, когда был рожден слоган компании «ЖАН ОДЕССА МОДНО С 1990». Взять ключевое и идейное слово из слогана для этого проекта было естественным, так как к этому наречию мы уже привыкли. Рубрики журнала — это тоже наречия: ново, сильно, роскошно, легендарно, красиво, интересно, профессионально.  Не хотелось называть просто «ЖАН», дабы не привязывать его плотно к сети и не выглядеть откровенно навязчивыми. Издание — это, прежде всего, эксперт, а уже потом косвенный, но очень сильный инструмент продаж.
   Что касается формата, остановились на близком к  А5. Он максимально удобен, так как спокойно помещается и в сумочку, и в пакетик с покупкой, и не занимает много места на столе, в машине и даже в космосе :-)
    В среднем страничность журнала — 120–160 страниц. Бывали номера и больше, и меньше по объему, но, как показывает практика, оптимальный объем — не более 160 страниц. 
   Периодичность очень удобная для наших клиентов — раз в три месяца. Как раз в начале сезона, к выходу новых коллекций декоративной косметики, а также в преддверии наших главных праздников — Нового года и 8 Марта.
   Тираж журнала составляет 2 500 экземпляров. Как только будет необходимость повысить тираж, мы с удовольствием это сделаем. Единственное условие: его не должно быть много! Это издание ограниченного тиража, так называемое limited edition. Очень важно не то, сколько мы распространяем журналов, а где их можно встретить. Журнал распространяется в сети магазинов «ЖАН» и в местах, где могут находиться наши потенциальные клиенты. Это магазины, рестораны, фитнес-клубы, автосалоны и другие заведения. Большинство учредителей заведений, где распространяется издание, — наши друзья, партнеры, клиенты, рекламодатели, а зачастую — все в одном лице. Мы очень благодарны всем партнерам за поддержку нашего издания.  
   В ближайшее время планируем поставить журнал в продажу в нескольких избранных точках, чтобы он был доступен не только клиентам нашей сети. Также это даст дополнительное финансирование, а значит, увеличение тиража и поддержание проекта на высоком уровне.


   Модная премьера

   Процесс запуска в любом деле нелегок, но когда рядом с тобой одержимые идеей профи, которые не только берут на себя ответственность за сделанное, но и сами превращаются в часть этого проекта, он становится увлекательным и интересным. Когда был рожден первый номер, для нас было очень важно, как он увидит свет. Вернее, как его появление увидит клиент. Осенью 2006 года в ресторане Casa Nova было проведено торжественное знакомство аудитории с журналом «Модно».
   Основная «фишка» презентации заключалась в следующем. Всех гостей на входе, как это бывает часто на светских раутах подобного уровня, фотографировали на фоне press wall. Затем каждая фотография была вложена в кармашек, находившийся на обложке первого номера журнала. Спустя час, когда презентация была в своем апогее, на маленькой колясочке в зал был вывезен первый номер «Модно» с фотографиями гостей презентации на обложках. Каждый получил свой персональный номер со своим личным фото на обложке, который к тому же можно было использовать как рамку для фотографий. Ажиотаж, с которым люди бросились разбирать журналы со своими фото, не забуду никогда. Этот приятный момент успеха журнала вдохновил меня спеть для гостей пару итальянских песен.  
   Первый номер нашего журнала был оценен по достоинству не только клиентами. Он был благосклонно принят и в профессиональном сообществе маркетологов. На специализированном конкурсе, организованном Ассоциацией корпоративных медиа в 2006 году, издание было признано «Лучшим корпоративным журналом Украины». Мы заняли первое место, обойдя в высококонкурентной категории В2С-издания транснациональных брендов. А ведь в их проектах больше половины контента — переводные статьи материнских журналов. В распоряжении украинских подразделений таких изданий — корпоративные фотобанки, архивные материалы, неисчерпаемые ресурсы интервью с мировыми звездами и множество других благ. В противовес этому в нашем распоряжении был огромный потенциал энтузиазма и желание сделать фантастический журнал. И это сработало!   
   Уровень брендов, которые мы сегодня представляем в сети «ЖАН», не позволяет нам расслабляться, мотивируя нас только на качественный корпоративный продукт. Подтверждением лидерской позиции нашего проекта и в настоящее время является второе место на конкурсе «Лучшее корпоративное медиа Украины» в 2009 году, в номинации «Журнал для клиентов».


   Влияние на бизнес

   Большинство поставщиков с удовольствием участвуют в нашем журнале.  Кто-то перечисляет деньги по безналу, с кем-то идут взаимозачеты за поставленный товар, кто-то обеспечивает рекламной поддержкой — все зависит от наших договоренностей. Конечно, есть и такие, кто игнорирует «Модно», и это, естественно, отражается на сотрудничестве.
   Конечно же, когда речь идет о сотрудничестве с новыми эксклюзивными брендами сети магазинов «ЖАН», то «Модно» играет ключевую роль в презентации компании. Качество и исполнение журнала говорит поставщикам о многом. Неоднократно в процессе переговоров, показывая журнал потенциальным партнерам, я сталкивался с их положительной реакцией и, соответственно, проявлением к нам лояльности. Они сразу же проводят параллель с нашим отношением к работе в розничном бизнесе. Качество журнала и качество работы сети должны соответствовать друг другу, уравновешиваться. Как-то один из наших шведских поставщиков, просматривая очередной выпуск «Модно», сказал фразу, которую не забуду: «Алекс, твой журнал — лучший парфюмерно-косметический журнал в мире!»


Будущее издания

   Журнал «Модно» — это не только проект безграничной творческой самореализации для меня и всего творческого коллектива редакции. Еще это инструмент формирования добавленной стоимости, противостояния более крупным национальным сетям, это дополнительное УТП (уникальное товарное предложение) нашего бизнеса. Безусловно, процессы глобализации неотвратимы, но этот факт стимулирует к еще большей изобретательности.
   В 2010 году я реализовал еще одну свою мечту. В столичном центре «Домосфера» открылся салон нишевых парфюмерных брендов «ЖАН Niche Concept». Информацию о многих из них я узнал на специализированных выставках и в широких просторах Интернета, а также благодаря общению в социальных сетях и в «Клубе парфманьяков». О самых ярких и интересных брендах мы расскажем на страницах нашего журнала. Следующим шагом станет разработка электронного мультимедийного журнала «Модно», в котором можно будет не только прочитать о любимых ароматах, но и пообщаться с читателями «вживую», просмотреть романтичный и загадочный фильм о CHANEL № 5, в интерактивном режиме получить ответы на вопросы, а интервью с героями рубрик превратить в увлекательные видеоролики. Отдельные части журнала нажатием нескольких клавиш можно будет скачивать и пересылать друзьям, размещать на блогах. Я мечтаю, чтобы журнал «Модно» ожил в глобальной сети. Благодаря интернет-версии журнал станет еще более популярным у наших клиентов. Ведь слоган «Модно» обязывает…